Блог / Чему учить менеджеров по продажам?

Чему учить менеджеров по продажам?

Чему учить менеджеров по продажам?

Продажи – основной бизнес процесс, который приносит деньги. Неудивительно, что большинство руководителей озабочены развитием и обучением менеджеров по продажам. Большинство специалистов, работающих в продажах, прошли не один десяток семинаров и тренингов. Они назубок выучили этапы и правила эффективных продаж, они знают теорию продаж и много раз анализировали видеозаписи со своими показательными переговорами. Но их руководители зачастую остаются недовольными результатами обучения, они не видят роста показателей в их непосредственной работе. «На что мы потратили деньги? – звучит вопрос, - нужны ли, вообще, эти тренинги?»

 

Мое мнение, самый эффективный способ развития – это саморазвитие. Ведь семинары и тренинги – это лишь источник. Те же знания можно получить многими другими способами: из книг, от коллег, от руководителя, из интернета… Вопрос в том, насколько осознанно и желанно развитие способностей продавца у самого человека.

Если это его личная потребность, он возьмет все полезное из источника и непременно использует полученные знания. А если сам не увидит эффекта в работе, он будет учиться дальше - искать нужные лично ему техники и приемы продаж. Только так становятся настоящими профессионалами.

Осознанным специалистам по продажам я рекомендую начать свое профессиональное развитие с самоанализа. Выписать на лист ключевые качества и способности, которые, по его мнению, нужны успешному продавцу. Проанализировать, оценить уровень своих способностей по этому списку. Выбрать те из них, которые требуют развития. И найти источник (курсы или книги, наставника), который поможет развить это качество. И так далее. Успехов на пути продаж!

 

 

 

 

17 января 2014
© Все права защищены